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马东谈《奇葩说》成功秘诀:观众凭什么愿意听人“吵一小时架”

发布时间:佚名1次编辑:本站小编

马东谈《奇葩说》成功秘诀:观众凭什么愿意听人“吵一小时架”

  马东《奇葩说》开播以来一直受到观众的广泛关注,观众凭什么愿意听人“吵一小时架”?《奇葩说》是怎么做到的?我们一起来听听马东是怎么说的。

  马东的存在,让这个由70多名90后组成的团队平均年龄大了几个月。如今,他的米未传媒平均年龄24岁,年龄最小的实习生出生于1995年。

  2013年,离开央视加入爱奇艺;2015年9月16日,离开爱奇艺创立米未传媒,60后马东和他的团队仍然做着这个号称“中国首档说话达人秀”的网络综艺节目《奇葩说》,第三季已于近日上线。

  在位于北京朝阳公园的米未传媒办公室内,有一张桌上足球的游戏桌、一个麻将室、一个零食台、一台跑步机。与工作相关的4张大长办公桌上,除了员工的电脑,还有盆栽、玩偶,也有猫咪偶尔优雅地走过。

马东谈《奇葩说》成功秘诀

  这个公司的员工高不高兴最重要

  本报记者在一间据说“风水最好”的会客厅见到了马东。在这个房间,米未传媒完成了很多大事,比如,A轮估值高达20亿元,投资方为基石资本。

  马东解释了“米未”的含义——MEWE就是“我”“我们”。“作为一个做内容的公司,核心就是‘我’要放在‘我们’前面。这个公司的每一个员工的高兴最重要,然后才是我高兴,然后才是我们高兴,这样才能生产出更好的东西。”马东说。

  马东说:“我们要找的是志同道合的人、品性相当的人、拿内容本身作为乐趣去追求的人。米未的团队由一群玩心极大的专业人士组成。”在米未,员工不打卡、不考勤,不过下班了,他们也不走——麻将室人满为患。

  有一个流传了两年的段子:团队第一次跟马东开汇报会,这些90后们想用一句话证明自己随性、嚣张、自我的个性。于是,PPT上出现了一行大字,“90后:你不喜欢我没关系,反正你会先死。”

  范湉湉是《奇葩说》画风最突出的选手、米未签约艺人。她是整个团队里除了马东年纪最大的人。她也觉得这个年龄层结构怪怪的,“一帮90和一个60后在一起玩,也是够了”。

  马东说:“我不用××后来区隔人群。我跟90后有不同的生活方式是自然的,比如,我需要体检,他们不需要;我得减肥,他们就整天能胡吃海塞。其他没有太大区别。”

  代沟偶尔还是会体现出来的。《奇葩说》刚开始做官方弹幕时,有人说要给马东“生猴子”;马东不理解:“生什么不好,生猴子?”后来经过认真学习,才明白是怎么回事,“人与人之间的沟通没有真正不可逾越的代沟,代沟存在于心理、不在生理。你只要想学习,什么都能知道”。

《奇葩说》发展方向

  凭什么相信观众愿意听人“吵一小时架”

  打着“中国首档说话达人秀”的旗号,《奇葩说》靠“说话”,或者说“辩论”(吵架),就获得了超过13亿的总点击量。互联网内容如此丰富,节目创始之初,凭什么相信观众愿意听人“吵一小时架”?

  马东说,今天的年轻人愿意接受“辩论”这种形态,因为在大的背景下,整个社会变得更加开放、多元、包容,年轻人比起上一代人更愿意表达自己,这是基础;而“吵架”只是一个壳,其实说的是价值主张。

  “一档节目火了,很容易有很多档一模一样的节目诞生,但很难超越。为什么?因为只是学到了形式,但学不到它所要传递的价值主张。”马东说,“《奇葩说》的底色就是正直、善良、新知、包容。”

  作为一档辩论节目,话题的选择至关重要。《奇葩说》的话题有些在网上征集,也在朋友圈征集,但没有线性流程,话题有时就在某个导演的瞬间感悟中产生了。马东强调,节目的主要受众是年轻人,所以话题必须是“会在你身边发生的、能谈的”。第一类是成长问题,涉及“三观”的确立;第二类是现实问题,比如买房、情感、职场等;第三类是一些“脑洞大开”的问题,比如,“这个世界需不需要超级英雄”“要不要发明时光机”……

  《奇葩说》曾有两集节目因为话题不妥被下线。马东说:“《奇葩说》不是靠‘过界’的话题来博取什么。网络综艺有时候不知道边界在哪里,所以需要管理和规范。没有规矩不成方圆,这其实是创作者和管理者之间的互动。”

  马东说:“我们已经进入了一个视频传播的时期,技术进步使我们进入了一个娱乐时代,表达需要借助娱乐。对《奇葩说》这样一个传达理念的节目,表现形式应该是娱乐化的。不然凭什么让观众主动点开你、接受一个小时的教育?观众喜欢看这样一个节目,首先是可以放松身心。”

《奇葩说》导师都有谁?

  “观众骂广告,我跟着一块儿骂”

  《奇葩说》自2014年11月底上线,已播出两季,第一季冠名总收入5000万元,创下当时互联网综艺节目的最高冠名收入;第二季节目招商总金额破亿,再次刷新纪录;《奇葩说》第三季及其先导节目《奇葩来了》整体招商金额破3亿元,继续刷新纪录。

  在节目中插播的广告一般不受人待见,而且所处时间和位置越讨厌,广告就越值钱,因为它要的就是时间资源,而非内容资源。《奇葩说》的节目成本并不低,广告不可避免。“怎么把广告变成内容,让它不那么讨厌”,是马东一直琢磨的事儿。

  花式植入广告大法由此诞生。无论是主持人见缝插针口播广告、广告商代表露面做广告,还是选手嘉宾植入广告、字幕组强化广告,观众最终看到的广告画风十分清奇:看我们穿着时尚时尚最时尚的国民大品牌美特斯邦威,开着Jeep自由光,寻找能活到99岁的莫斯利安酸奶;“国际抗饿大品牌”谷粒多,我们特别希望,观众当中有人试一试,喝一罐谷粒多,能不能扛到下午、下个礼拜、下个月、明年,从小学到高中什么的……

  马东说:“要把自己放在和观众一拨儿的位置。我跟观众一块骂广告商,骂的过程当中,广告品牌就出现了,这是一个良性互动。”

  这个实验目前来看是成功的。雅哈咖啡因为《奇葩说》中插播的一句“喝雅哈咖啡,一起愉快地聊天”,就上了北京、上海7-11零售店咖啡类饮料销售量的第一名;而本身不是伊利液态奶重心产品的谷粒多,因为担当了“国际扛饿大品牌”的盛名,节目播出后比播出前销量增长了180%。

《奇葩说》如何赚钱?

  挣钱是创业成功的副产品

  离开央视时,马东已经是综艺频道的总监助理;到了爱奇艺,马东经常跑去请教办公室隔壁创新工场的年轻创业者,“暴走漫画为什么要这么做”“SNH48成功背后的商业逻辑是什么”……

  马东说:“很多人会直接把创业和挣钱这件事扯在一起,但在我看来,挣钱只是创业成功的副产品,创业最重要的东西是对自己的一种挑战。这个世界上纯为了挣钱进行的创业,往往都走不远,恰恰是你真地能喜欢你自己所做的事,在这个过程中挣到钱,才水到渠成。”

  马东举例,乔布斯设计苹果电脑,为什么机器里面的零件也要全部打磨,又增加成本,而且没人会去拆。“这是他对自己的讲究。所以一定是先满足自己,才能满足跟你一样的人。”马东说,“对于内容生产者来说,首先要打动自己,然后再想怎么打动别人。米未的团队是90后,他们生产内容,先得自己玩得高兴,才会让其他90后也喜欢。”

  马东说:“市场媒体不能做‘错’的事情,这是本分,公序良俗是很重要的底线。在中国,很大程度上我们都是大众媒体。我们可能是以分众方式或者小众方式在做内容,但其实传播方式都是大众的。既然是大众的,那就是不分化,我们就要考虑底线在什么地方,这也是对市场和资本的负责。”

  当过《文化访谈录》这样严肃节目的主持人,主持《奇葩说》让马东从“马老师”变成了洋气的“MM马”,还上了《时尚先生》《外滩画报》这样时髦杂志的封面。坊间形容,“自《奇葩说》开始,马东画风大变。他穿着大块撞色的西装,坐在大红大绿的布景中间,头发被发胶高高撑起……”

  《奇葩说》中,马东形象大变,对于他们来说,《奇葩说》是在开启自己不敢在常人那表露的一面,这在蔡康永身上得到了很好的验证。关于更多《奇葩说的》相关资讯,小编将后续为大家带来,大家敬请期待吧!

马东强行打断《奇葩说》辩手发言:这是我见过最蠢的3种沟通方式

今天是精读君陪伴你终身成长的第2117天自媒体人粥左罗说:“有些人一开口就赢了,特别会聊天。而有些人的聊天,简直是自杀式社交,像是在演示:怎样说话,才能变成一个让人讨厌的人。”深有同感。 今天就来跟大家聊聊,聊天中不能入的那些坑。01废话连篇,没有重点记得《奇葩说》里有一期的辩题是:“不给人添麻烦是美德吗?”轮到反方二辩发言的时候,这位奇葩新手在给出论点后引出了一个新的议题:分工合作会出现灰色地带,而灰色地带产生的问题总要有人来解决。于是他开始长篇大论地对这个灰色地带进行了一番解释:单单举例,就花了三四分钟。整个过程拖沓冗长,没有重点,观众听得一头雾水。最后,为了节目效果,不等他说完,马东就强行打断了他,并请求马薇薇出面总结翻译。马薇薇一上场,就思路清晰地总结道:由于社会分工越来越细化,有时候权责无论多么分明,人与人之间的合作中,都会出现灰色地带。比如每个律师负责的专业领域都不同,有的负责商法、有的负责婚姻法、有的是公司法,但是当大家共同处理一个复杂案子的时候,你可能要添麻烦问我,我可能也要添麻烦问你。如果每一块都按照分工和奖金来算的话,我们就会一直在吵分工,从而导致整个案子得不到归纳。所以给人添麻烦,其实有时候是为了推进事情的进展。短短两三句话,就一针见血地击中要害,让大家豁然开朗。而当马薇薇把反方一辩和二辩的所有论点都解释一遍,也不过只花了一分多钟。在场观众无一不被其精准的表达能力所折服。生活中,每个人身边似乎都有这样一类人:说话永远啰啰嗦嗦,想到哪,说到哪,没有重点,明明一句话能说完的事,却用了十句话也说不明白。有意思的是,他们自己总是讲得津津有味,甚至越说越来劲,而对别人而言却通篇都是毫无意义的废话。自媒体人Lachel说,自己曾经就遇到这样一个客户:坐下来,开始聊,拉着你从行业、政策、公司、环境聊起。他耐着性子听了10分钟,还没切入正题,只好单刀直入地问:“对不起,请问您的问题是什么?您想跟我探讨什么东西?”这样的对话,如果频繁起来,真的会让人身心俱疲。毕竟沟通是一个双向的过程,你传达一段信息,花了多少时间,就意味着对方需要同等甚至更多的时间,才能完整接受和理解你的信息。如果你每次的发言都特别冗长、繁复、缺乏重点,不仅降低了信息传递的真实性,还耽误了别人的时间,这无疑是在给自己的印象管理减分。那么,如何才能避免自己成为一个啰嗦的人?精读君在终身成长词典的词条《370:简练》中提到,我们首先要明白:沟通对象是谁?有什么需求?如果需求不明确,要怎样通过提问等方式,来挖掘需求?哪些是对方可以明确表述的需求,哪些是对方表达不出来的需求?针对对方的需求,核心的解决方案是什么?对于这样的方案,对方的认知程度如何?怎样表达,对方才容易接受? 搞清楚了这些问题,其实也就明白了,自己所讲的每一句话,是否有利于传达核心的信息点。关注“信息点”,删除不能传达信息点的篇幅和语言才能一语中的,让沟通变得有效率。02只管说,不顾听者的反应前几天,我接到一个这样的电话:“你好,我是xx银行工作人员,请问您是xx女士是吗?”“是的”“这边看到您xx信用卡这一两个月都有比较大额的消费……”我以为是要给我提升信用卡额度,于是耐心听了下去。“我们行最近有一个xx活动,上次刷的那些钱您下个月不用还,然后分成6个月,每个月只需要还xx就可以了……”听到这里,我知道是要让我办理分期还款。于是等她停顿下来后,我就客气地告诉她:“不好意思,我不需要。”可电话那头似乎并没有听到我的意见,又继续介绍她推荐的套餐。我不忍直接挂断电话,又耐心听了一会,准备找时机重复一遍自己的意思。可当我说了三遍“不需要”之后,对方还在另一头滔滔不绝。忍无可忍的我终于在最后一次说完“不需要,谢谢!”之后挂断了电话。这大概是我接到过情商最低的业务员电话,没有之一。因为整个过程她都在自说自话,完全不顾听的人的感受。如果她在听到我的意见后问一句:“您拒绝办理是有别的什么原因吗?”我兴许还能跟她多聊几句,如果后面听到比较打动人的点,指不定我就改变主意了。听过这么一个冷笑话:一个对上帝非常虔诚的牧师,一生都在努力传教。有一天,他坐上了一辆出租车前往目的地。结果遇上一个开车不仅野蛮,而且全无章法的司机——超速、闯红灯、逆行,吓得牧师一路祈祷。结果司机还是因为和火车抢道被撞翻了,车毁人亡,牧师和司机都去见上帝了。到了天堂,使者圣彼得指着一个巨大的豪宅和司机讲,这是你的房子,然后指着一个又小又破的房子对牧师说,这是你的。牧师非常委屈地说:“这不公平。我一辈子规规矩矩地侍奉上帝,努力传教,你就给我这样一个破房子。这个司机一路就没守过规矩,闯了无数的祸,最后把我们都带到这儿来了,你却给他这么好的一个房子”。圣彼得说,“你虽然一辈子在传教,可是每次你在教堂里宣讲时,听众们都在睡觉。而坐他车的人总是在祈祷”。这个笑话告诉我们:每个人沟通都带着目的,比如交代工作;让别人买你的东西;或者是让学生听懂你讲的课。你的目的是让听众接受你所要传递的信息。但是,很多人忘记了这个目的,只考虑怎么把自己想说的话说完,根本不考虑听者是否能接受。就如前面的银行业务员和牧师。在沟通中,你能讲的多少,并不取决于你所准备的内容、讲话的速度,而取决于听众接受的速度,以及专注程度。这也是我们做事应该保持的态度:宁可少做点事,让每件事情都产生应该产生的效果,也不要为了完成任务,而不讲究效果地做一堆无用功。03先入为主揣测别人的想法曾经在柳主任的一篇文章中看到个故事,说一个高学历、高收入、外形也还不错的男生,总是难以维持一段长久稳定的恋情。他的感情发展基本上是这样的:认识一个不错的姑娘,于是狂热地追求对方,后来没追到。或者是好不容易追到了,一个月以内必然分手。很多人都觉得他可能只是比较倒霉,或者恋爱运气差了一点。后来有朋友看了他的聊天记录截图才发现,他的恋情完全是被自己的自杀式聊天给毁掉的。举个例子,他喜欢上一个姑娘,聊了半个月,就约人家出去旅游。姑娘明确表示才认识半个月,想要慢慢接触,不想跟他出去旅游,而且也没空。结果他竟然非常认真地回了一句:“我觉得你心里肯定很想,不用欲拒还迎了,这种套路太老套了,你赶紧确定下时间我要订票了。”……后来又有一次,他约姑娘去看电影。怎么个约法呢?买好电影票,选好影院,然后直接跟姑娘说,我在你公司楼下,接你下班一起去看电影。也不问问人家想看哪部,有没有中意的影院,具体什么时间比较有空。姑娘脾气好,于是很给面子地跟他去看了电影。看完电影,他还在讲旅游的事,最后姑娘在微信上告诉他,两人性格不合适,还是当普通朋友比较好,并且自己也不喜欢他。结果这位男生又开启了自杀式回复:“你胡说,你明明很喜欢我,你敢当我面说你不喜欢我么?你不要再对我用这种套路了,没用的,大家都是成年人,真诚交往不行么,再说你年纪也不小了……”后来又发生了一些争执,姑娘无奈拉黑了他。男生直到最后也不明白,随意揣测别人的想法,其实是对他人的不尊重。姑娘之所以拉黑他,就是因为男生从头到尾都以己度人,无论是强迫她跟自己旅游,还是“邀请”她看电影的方式,都让她觉得非常不尊重人。给自己设定一个自认为对的规则,再以此来先入为主地揣测别人的想法,是很多人思考问题的本能。然而,这种过于主观的判断,不仅会混淆人际关系的界限感,还会拉低他人对自己的信任。高情商的人在沟通时,通常不会使用“我以为”、“我觉得”、“我认为”等具有浓厚主观意味的词汇,而是能站在对方的立场上体验和思考问题,并顺着这个方向跟别人展开谈话。 和这样的人相处,你会感觉舒服。因为既不用担心被误解,又能感受到被尊重接纳的善意。会说话的人,一开口就赢了。这句话一点也不夸张。无论是工作上,还是感情上,会说话的人都赢得比别人漂亮。“辩论之神”黄执中曾说:“人生的困扰,十之八九都出在人际关系上;而人际关系的困扰,十之八九都是因为沟通出了问题。”所以,当你总是抱怨“运气不好”、“怀才不遇”时,可能就需要停下来反思一下:我的沟通能力达标了吗?

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